“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢”是闽商的精神。在惠达瓷砖的经销商体系中，有这样一位闽商，在与他的交流过程中，我总能感受到他身上的自信、乐观以及审时度势对商机的把握能力。相信在他身上所具备的这些优良特质，能带给惠达家人或者说建材行业的创业者一丝启发。而且，我一直认为这样成功之于陶瓷创业者的经历，远远比马云、马化腾、李彦宏这些高高在上的大佬们的经历更有现实意义。

福州惠达瓷砖俞小明，2016年加入惠达瓷砖的大家庭，3年时间，惠达瓷砖在福州区域主流建材卖场遍地开花，并在县级市、乡镇等设将近40多家销售网点。如今，惠达瓷砖已成为福州建陶市场装修领导者。2019年，福州地区销售网点的覆盖率高达80%，同比去年增长30%，目前更是有新增店面：长乐市漳港店，莆田仙游县店正在设计中……

布局区域网点 "管生更管养"

市场瞬息万变，每个区域不同的消费观念也给俞总拓展市场带了极大挑战性，如何在复杂的福州市场中逆势增长？他的答案是：“首先是阵地战广布网点，并且让分销商能赚到钱，长期保持对惠达瓷砖的忠诚度。

俞总用“管生也管养”总结出他的网点经营秘籍。“很多总代理招完商就完全不管分销商，但是我们还是持续跟踪服务，管生也管养。一方面要跟着品牌的思路走，另一方面也要进行跟踪服务，在资金、物流、培训等各方面做到位，要帮分销商做实事，缺人的帮忙找人、缺管理的想方法、缺技能的找人做培训，让经销商可以赚钱、发展、共赢。”

点滴累积 深耕渠道

在渠道分散的当下，营销已经不能再一招鲜吃遍天。营销更像是在组织舞台剧，将多种角色、多种手法集合起来，才能上演一出精彩的大戏。多元化营销成为必然选择。

2019年，福州惠达瓷砖在品牌营销上相当重视，通过不同的活动方式对品牌进行宣传、推广，带领一众合作伙伴打造多元营销矩阵。从开年315到双十二，每场活动都积极投入，在惠达瓷砖818超级品牌日活动中，福州更是业绩突破280万，签单率超120%。

除此之外，福州惠达瓷砖也非常注重区域招商会，区域新品发布会的举办。今年，6月12日，以”共襄盛惠达赢天下“为主题的2019惠达瓷砖福州夏季新品发布会成功召开，受到了众多经销商的热力追捧，实现了两小时订货金额突破百万的业绩。

除此之外，俞总还表示：把任何一个版块做好都会给你的业务带来一定的提升。首先，要对你经营的品牌要有充分的信心，做品牌这一点至关重要。再者，要有一个平和的心态，大生意当成小生意做，小生意当成大生意做。说到底，货真价实，用心经营、大处着眼、小处着手、耐得住寂寞、用心专注、日积月累，就会有好的收获！

焕新店面 离消费者更近一步

“焕新，再出发”是惠达瓷砖2019年的的发展主题。同样，也是福州惠达瓷砖2019年发展的重中之重。

随着展示方式和售卖方式的趋势与变革。为了更好的打造品牌竞争力，今年俞总重装了福州惠达瓷砖旗舰店并华丽绽放 ，进一步提升品牌形象，树立区域标杆。全新时尚、轻奢的店面，更贴近当下80、90后消费主体的喜爱，赢得了更多设计公司、设计师和消费者进店。

同时，为了更好抢占市场份额，可以实现一站式选购。扩大单值，实现利润最大化，俞总引领福建区域的伙伴合作共赢。不断焕新，优化和完善各个终端网点的店面，不断优化和完善产品的品类，大力推动既经典又有竞争力，能够帮助店面扩大单值的150X900摩登木石系列、400X800的中板系列，赢得了福州区域合作伙伴的高度支持和认可！

都说福建人很会做生意，敢拼敢闯是出了名的，有句话叫“不当老板不算猛男”跟“宁愿睡地板，也要做老板”的温州人有得一拼。福州惠达俞小明用自己的经历诠释了一个“闽龙”的睿智、果敢，敢想、敢做，小编相信福州惠达瓷砖，在俞总的带领下，2020年将会取得更大的突破，更辉煌的业绩！