赢销共创·精准出击|惠达瓷砖营销铁军训练营第三期圆满收官

发布时间：2021-10-07阅读：

在动荡的时代，动荡本身并不可怕，可怕的是继续延用过去成功过，但今天却是错误的商业逻辑。为进一步赋能惠达瓷砖营销铁军，打造系统、专业的营销逻辑，10月4日-10月6日，为期3天的惠达瓷砖营销铁军精进特训营第三期在惠达全球运营中心3楼会议室开营。

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惠达瓷砖营销总经理曹普根

高标咨询幕僚长/前北京德鲁克学院首席项目架构师/阿里巴巴国际站特约赋能导师 洪柱森老师主要从《深挖10大丢单事件主因&防治之道》、《赢销6化之业务流程再造》两大模块进行训练指导，协助各部门全面分析丢单主因，梳理各部门业务流程，深入分析客户触点，从赢销6化赋能，助力团队月月达标，季季达标，年年达标！

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高标咨询幕僚长/前北京德鲁克学院首席项目架构师

阿里巴巴国际站特约赋能导师洪柱森老师

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深挖10大丢单事件主因&防治之道

对于营销为主业务的公司而言，丢单事件与业绩达标息息相关! 80%丢单来自20%重复事件。因此，丢单事件必须拉到战略层级，放到系统中去解决，必须从科学的“转化率”去分析&找根源问题！营销共创营上，洪老师分析了传统B2B营销漏斗模型，从Top业务高手思维入手，层层剖析销售漏斗各个层级，引导学员通过信赖、感动、速度精准出击，做到防治丢单事件，促进业绩达标。

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群策群力，争取人人当好岗位CEO。在深挖10大丢单事件主因共创环节，洪老师引导学员们通过“5why分析法”深究各部门丢单的主因，并从企业和客户的投入、风险、收益等思考维度提出解决方案。经过集体共创，各部门交出了属于集体智慧全新绘制的地图，明确方向，掌握沟通黄金圈，朝着更高转化率、达标率精准出击。

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赢销6化之业务流程再造

为了解决企业面对新的环境、在传统以职能为中心的管理模式下产生的问题，必须对业务流程进行重整，从本质上反思业务流程，彻底重新设计业务流程，以便在当今衡量绩效的关键（如质量、成本、速度、服务）上取得突破性的改变，从而提高组织运作效率，降低整体运营成本；打破部门间壁垒，增强横向协作；管理层能够有效的监督和控制企业的整体运作；确保公司策略得以有效地执行，从而支撑战略的实现。

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洪老师分析了为什么所有的业务流程定会走向复杂化、沉疴化、官样文章化，带领并引导学员基于带给客户认可的价值，基于为企业带来降本增效，在[销售漏斗]中的每一环节进行删除、整并、改良、增添等方法绘制部门的业务流程。从业务流程入手，通过精简化、专业化、差异化、细致化、敏捷化、信赖化等赢销6化协助各部门共创再造必胜业务流程。

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